Marie, auteur/autrice sur Parissima et Vous

Le meilleur moment pour vendre

Il existe des moments plus propices que d’autres pour bien vendre ses produits ! Quels sont-ils ? Petit tour des moments les plus importants de l’année en bijoux fantaisie, maroquinerie et cie.

Les dates clés de l’année

Certains moments sont plus propices que d’autres aux achats :

Le début de l’année correspond à la fête de la Saint Valentin (le 14 février) : un moment de romantisme absolu où la cliente n’hésitera pas à dépenser pour sa valentine !

Ensuite la période de Pâques … les clientes profitant du long week-end de Pâques ainsi que des vacances scolaires dépensent plus dans vos boutiques.

Le mois de mai est le plus riche en jours fériés et fêtes. Il faut donc que vous soyez particulièrement vigilants. D’autant plus si le jour férié prolonge le week-end. De plus, beaucoup de mariages sont célèbres en cette saison. Entre ces célébrations, la fête des Mères et surtout l’arrivée des beaux jours, les clientes se sentent plus joyeuses en cette période et s’autorisent donc quelques petits cadeaux !

Après la saison de l’été, la rentrée scolaire arrive, ce n’est évidemment pas un moment agréable pour tous mais une nouvelle saison commence. Vos clientes attendent donc de découvrir la nouvelle collection automne – hiver et les dernières nouveautés.

Noël est la période la plus importante pour vous commerçants ! La majorité des clientes réalisent leurs achats de noël, dès le mois d’octobre. Ils cherchent le cadeau idéal : l’accessoire tendance, le dernier bijou à la mode qui fera plaisir. Ne négligez en aucun cas pas ces fêtes car vous réalisez le plus gros de votre chiffre d’affaires à ce moment là. Si votre cliente est satisfaite de vos services, elle reviendra chez vous à coup sûr !

Chez votre grossiste Parissima nous renouvelons fréquemment nos collections de bijoux, ainsi vous ne manquerez plus une occasion de vendre vos bijoux aux meilleurs moments.

Les bracelets manchettes

Avec le printemps qui arrive et l’annonce des beaux jours nous avons toutes envie de dénuder nos bras ! Quoi de plus joli qu’un bracelet manchette pour accessoiriser la tenue et habiller le bras.

Dans votre boutique, n’hésitez pas à proposer à vos clientes ce bijou qui est devenu en quelques années, un indispensable du printemps – été !

Nous allons vous faciliter la tâche et nous vous proposons une sélection de bijoux fantaisie que vous pourrez retrouver chez votre grossiste Parissima.

Voici différents styles qui satisferont les goûts de vos clientes :

Le style branché

Le style élégant

Le style brésilien

Faites un tour dans notre rubrique de bracelets fantaisie pour découvrir toutes nos manchettes !

L’art du merchandising : la vitrine

L’art du merchandising est très important pour votre commerce et notamment votre vitrine.

En effet, une vitrine doit donner envie à la future cliente de rentrer dans votre magasin ! C’est la première impression des clientes et ce qui les décident à rentrer.

Il ne faut donc pas négliger ce point et savoir mettre en valeur sa vitrine en y exposant vos collections de bijoux !

Faire vivre sa boutique

Parissima vous propose différents présentoirs pour améliorer la visibilité de vos bijoux. Après il vous suffit de bien disposer les colliers, bracelets et autres accessoires de mode dans votre vitrine afin de créer une composition élégante et esthétique.

Créer une ambiance

Il faut faire attention à la cohérence entre votre vitrine et l’intérieur de votre magasin ! Votre cliente qui a été attirée par la vitrine ne doit pas être déçue en entrant dans votre commerce !

Il vous faut donc réfléchir à l’univers et l’ambiance que vous souhaitez créer dans votre boutique. Créer une expérience unique autour des articles peut inciter le client à acheter.

Cela peut passer par un style de décoration ou alors des petits “plus” comme du papier de soie parfumé ou alors de jolis emballages. Mais aussi de la musique d’ambiance, des bougies parfumées. Ce sont des détails mais c’est bien cela qui va faire la différence avec vos concurrents !

Parissima vous propose de très jolis pochons en satin (pour renfermer les bijoux, un petit plus qui ravira vos clientes.

Un changement régulier :

N’hésitez pas à bouger et réaménager différemment vos présentoirs assez régulièrement. D’autant plus si vous avez des clientes fidèles.

L’impression de changement est important et accroît l’effet de renouveau très important dans la mode.

Les fleurs, une valeur sûre pour cet été

Cet été encore, les fleurs feront partie de la grande tendance, comme en témoigne le défilé Chanel, Michael Kors, Blumarine, il est donc indispensable que vous ayez ce motif dans vos boutiques !

Qu’elles soient grosses, petites, avec des couleurs vives ou au contraire plus sobres, les fleurs sont l’accessoire indispensable de l’été !

Du hippie chic au style fin

Les fleurs peuvent séduire facilement vos clientes, qu’elles soient adeptes de l’originalité ou d’un style plus sobre et classique.

Ainsi, les fleurs s’accordent autant à merveille avec le style hippie chic et ses grosses fleurs aux motifs originaux et colorés.

Mais elle conviennent également à un style plus sobre à la fois romantique et classique : notamment des colliers avec des lignes plus fines que vous pourrez retrouver dans notre collection filigrane.

Les fleurs : du bijou au foulard !

N’hésitez pas à décliner le motif fleur à d’autres accessoires comme des foulards par exemple.

Foulards aux imprimés bucoliques ou bien avec une touche de modernité… visitez notre site internet et vous trouverez à coup sûr le modèle qui saura ravir vos clientes !

Le rouge écarlate et le bleu ciel

Le printemps commence tout doucement à pointer le bout de son nez et avec lui, les vêtements, bijoux et accessoires colorés !

Et pour nous mettre déjà dans l’ambiance, on peut compter avec les défilés des Fashion Week et leurs vêtements et tissus aux teintes vives et colorées !

Rouge écarlate et bleu ciel

Parmi les couleurs ultra tendance de ce printemps-été 2015, on retrouve le rouge écarlate qui a illuminé les défilés de Vuitton et Balmain, et le bleu ciel que l’on a pu apercevoir chez Dior et Fendi par exemple !

Ces deux couleurs intenses et joyeuses sauront ramener le sourire à vos clientes après cet hiver rigoureux !

Les accessoires parfait chez Parissima

Chez votre grossiste Parissima nous vous proposons tout une gamme de bijoux : collier, bracelets manchette, boucles d’oreille , plein de nouveautés qui correspondent parfaitement aux tendances de cet été. Vos clientes seront à la pointe de la mode !

Le prix

De nos jours, le facteur prix influence énormément les achats. En effet, avec la crise, les clientes sont devenues plus frileuses. Si le phénomène de mode est toujours présent, le prix a bien souvent le dernier mot. Et c’est durant la période des soldes, période cruciale, que les clientes s’autorisent un achat coup de coeur !

Il faut donc essayer d’attirer un maximum la cliente, et cela par le nerf de la guerre : le prix !

Gare aux promotions perpétuelles

Des braderies trop fréquentes risquent de refroidir vos clientes, cela peut devenir pour elle synonyme de mauvaise qualité, il faut donc savoir doser. A force les clients perdent la notion du prix de référence.

Il faut donc éviter de brader ses collections de bijoux tout le temps et proposer quelques promotions au fil de l’année.

Faire un effort sur les prix

Le bijou tendance, le collier fantaisie dernier cri, tous ces accessoires attirent votre clientèle mais il sont devenus plus réticents à passer à l’action. Pour susciter l’achat compulsif chez la cliente, il est judicieux de faire quelques petits gestes; notamment favoriser la clientèle fidèle avec des articles spécialement dédiés à leurs goûts ou alors faire un “petit cadeau” lors de grosses commandes.

Ces petits plus vous coûtent certes un peu plus cher, mais feront nettement la différence entre vous et vos concurrents !

En conjuguant les petites promotions et les petits cadeaux vous garderez votre clientèle à coup sûr ! Néanmoins il faut rester vigilant avec la fréquence des promotions que vous pouvez faire.

Votre grossiste Parissima vous propose tout au long de l’année sa collection de nouveaux produits mais aussi une partie promotions qui vous permettra, si vous le souhaitez, de proposer à vos clientes des prix attractifs.

La veille concurrentielle

Lorsqu’on tient un commerce, deux choses doivent retenir votre attention : vos clientes bien sûr mais aussi vos concurrents !

En effet, il ne faut pas les oublier car dans une certaine mesure, ils déterminent eux aussi la pérennité de votre entreprise.

L’importance du « Benchmarking«

Le développement de votre boutique dépend de votre détermination face à vos concurrents. C’est pour cela qu’il faut être attentif à ce qu’ils font et toujours garder un oeil sur eux. Vous devez surveiller leurs styles de bijoux et leurs prix, discrétement bien sûr !

Cela doit être pour vous un sujet de réflexion et de remise en question en permanence.

Une veille concurrentielle régulière

Cette veille concurrentielle doit être faite régulièrement : vous regardez leurs vitrines, leurs produits, vous visitez leur site internet. Mais le plus important réside dans la régularité de votre surveillance : il faut que vous le fassiez assidûment pour ne pas vous faire distancer.

Réagir vite face à la concurrence

En analysant votre concurrence, cela vous permet de proposer une offre différenciée de bijouterie : proposez de nouveaux accessoires de mode, de nouvelles collections de bijoux originaux pour attirer vos clientes et faire la différence.

Le prix joue également un rôle crucial, si vos voisins pratiquent des prix inférieurs aux vôtres, les clientes iront naturellement chez eux. Il faut donc aussi appliquer une marge raisonnable.

En bref, la veille concurrentielle ne doit pas être négligée !

Se différencier par l’offre

Afin d’attirer la clientèle, il est important de vous démarquer des autres boutiques en proposant des bijoux fantaisie originaux qui sortent de l’ordinaire.

La singularité de vos modèles peut être un plus pour votre commerce : il faut miser sur la différenciation avec une offre de produits plus singuliers, cela vous permettra de créer une valeur ajoutée à votre commerce.

Susciter la curiosité des clientes

L’important est de savoir susciter la curiosité de vos clientes, ainsi il sera plus facile pour vous, ensuite de les inciter à acheter.

Choisissez des accessoires de mode qui sortent de l’ordinaire et du déjà-vu, avec notamment notre gamme de bijouterie ludique qui propose un large choix de colliers, bracelets et broches. Vous pourrez satisfaire alors les goûts les plus excentriques de vos clientes. Elles seront amusées par l’aspect fun et original de cette gamme !

Bien connaître ses clientes

Néanmoins, si vous craignez de brusquer votre clientèle habituée généralement à plus de sobriété, vous pouvez conserver des lignes plus classiques qui permettront de rassurer vos clients : regardez nos collections de bijoux K-Pop et oeil de chat qui restent une valeur sûre pour vos clientes.

Elargir sa clientèle

Afin de plaire au plus grand nombre de clientes, vous devez proposer plusieurs styles du plus classique au plus drôle, ainsi vous pouvez espérer avoir une clientèle toujours plus grande. Faites un tour sur votre grossiste Parissima et vous découvrirez un large choix d’accessoires pouvant plaire aux goûts et aux styles de chaque cliente !